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Giornale di Negoziazione

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I Punti Deboli dei Negoziatori Superbi

Stefano Beretta

Ecco che spesso ci confrontiamo con interlocutori dai comportamenti arroganti e superbi, si tratta di reali manifestazioni del loro Io o sono solo atteggiamenti dettati dall'abitudine? Analizziamo assieme i 3 punti deboli dei negoziatori superbi.

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I Segnali in una Negoziazione: Quali Sono e Perché Sono Importanti

Il Tuo Coach di Negoziazione

Una negoziazione efficace è anche saper decifrare i segnali verbali e non verbali per costruire un accordo di successo.

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L'Arte della Chiusura di un Accordo in Negoziazione

Il Tuo Coach di Negoziazione

Se c'è una fase critica in qualsiasi negoziazione commerciale, è sicuramente la fase di chiusura. È qui che tutte le discussioni, le strategie e i compromessi convergono in un punto decisivo: il momento in cui si firma l'accordo. Ma come possiamo...

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Come Uscire da uno Stallo in Negoziazione

Il Tuo Coach di Negoziazione

Capita a tutti di trovarsi in una negoziazione che sembra non portare da nessuna parte. Le posizioni si irrigidiscono, le discussioni si accendono e la frustrazione cresce. Ecco come gestire lo stallo in modo efficace e raggiungere un accordo sodd...

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